Εισαγωγικό άρθρο
11
που θα αποκτήσετε σε περίπτωση που η συναλλαγή είναι
ανεπιτυχής. Συνεπώς, οι συναισθηματικές φορτίσεις κρύβουν
παγίδες σε κάθε γωνία.
Το γεγονός ότι η άγνοια της καθοριστικής επίδρασης που
ασκεί ο ψυχολογικός παράγοντας θα έχει, αργά ή γρήγορα,
σοβαρές συνέπειες στην πράξη, αποδεικνύεται από τα
αποτελέσματα των συναλλαγών: χάνονται περισσότερα
χρήματα από όσα κερδίζονται. Σε ένα τέτοιο σενάριο, η
επιτυχία παραμένει έρμαιο της τύχης. Ωστόσο, εκείνοι που
ασχολούνται με τη μελέτη του ψυχολογικού παράγοντα σε
συνδυασμό με τη βελτίωση της τεχνικής τους ως προς την
εκτέλεση συναλλαγών, έχουν τη δυνατότητα να εξασφαλίσουν
σταθερές αποδόσεις.
Τα ανθρώπινα όντα λύνουν τα προβλήματά τους
κυρίως με τη λογική
Υπάρχει ακόμη ένας λόγος που εξηγεί γιατί οι άνθρωποι
στηριζόμαστε τόσο πολύ στο φαινομενικά λογικό μυαλό μας.
Στο Δυτικό κόσμο, η λογική σκέψη υπερισχύει. Ζούμε σε
ένα σύστημα όπου οι άνθρωποι προσπαθούν να λύσουν τα
προβλήματά τους σε διανοητικό επίπεδο, κι αυτό είναι κάτι
που κατά κανόνα λειτουργεί: το αυτοκίνητο έπαθε βλάβη –
μεταφέρεται στο συνεργείο. Η βρύση στάζει - φωνάζουμε
έναν υδραυλικό. Δε λειτουργεί ο λαμπτήρας – αντικαθιστούμε
την καμένη λάμπα. Στις επενδύσεις, ωστόσο, αυτή η απλή
προσέγγιση δε λειτουργεί επειδή οι δραστηριότητες της αγοράς
επηρεάζονται έντονα από τις σκέψεις και τα συναισθήματά
μας. Αυτό είναι γνωστό σε όλους μας από την προσωπική
εμπειρία που βιώνουμε κατά την αλλαγή ενός δοκιμαστικού
Αυτό είναι το κέντρο ελέγχου του εγκεφάλου μας. Το νευρικό
δίκτυο έχει περίπου 200 δισεκατομμύρια εγκεφαλικά κύτταρα,
κάθε ένα από τα οποία επικοινωνεί με περίπου 10.000 άλλα
σημεία επαφής (συνάψεις)..
Πηγή:
Δ4)
Το νευρικό δίκτυο
ενεργοβόρα για τον εγκέφαλό μας, γεγονός που εξηγεί τη
συνήθη λήψη απλών αποφάσεων που συχνά αποτελούν πηγές
λαθών. Αυτός είναι ο λόγος που η πρόθεση με τη δράση πρέπει
να συνδέονται άμεσα. Όσοι κάνουν εφαρμογή αυτής της αρχής
θα εξελιχθούν σύντομα σε πετυχημένους επενδυτές. Όλοι οι
υπόλοιποι θα παραμείνουν μαριονέτες των ανεπαρκειών τους.
Είναι ενεργοί δίχως να το συνειδητοποιούν, επαναλαμβάνουν
διαρκώς τα ίδια λάθη και πιστεύουν ότι το μυαλό τους θα βοηθήσει
στην επίλυση του υφιστάμενου προβλήματος. Μόνο που δε θα το
κάνει γιατί είναι ανίκανο να προσφέρει αρκετή βοήθεια! Γι’ αυτό
είναι τόσο δύσκολο να έχεις επιτυχία στην αγορά.
Οι δύο πλευρές του νομίσματος
Η προσέγγιση των επενδύσεων μέσω ενός πρίσματος λογικής
είναι επίσης απόλυτα σωστή. Πρέπει να κατανοηθούν οι
ανάγκες της δράσης αγοράς, η αλληλεπίδραση των χρονικών
μονάδων, και ο τρόπος με τον οποίον διαμορφώνονται οι τιμές.
Όμως η πλειοψηφία των αρχάριων επενδυτών προσεγγίζουν
τις επενδύσεις αποκλειστικά βάσει λογικής. Τις περισσότερες
φορές, το μόνο που χρειάζονται είναι μια σύσταση ή ένα και
μόνο σήμα εισόδου για να υποθέσουν ότι η τιμή κινείται προς
τη μια ή την άλλη κατεύθυνση και για να ρισκάρουν τεράστια
ποσά από την αποταμίευσή τους σε έναν τέτοιο τζόγο.
Ο συντάκτης είναι εξοικειωμένος με ανάλογες
συμπεριφορές λόγω της καθημερινής εργασίας του με
απογοητευμένους, ανεπιτυχείς επενδυτές. Έχει διαπιστώσει ότι
μπαίνουν στον πειρασμό να ασκήσουν τέτοιες συμπεριφορές
επειδή είναι πολύ δύσκολο να γίνεις πετυχημένος επενδυτής.
Πιστεύετε όμως ειλικρινά ότι ένας επαγγελματίας επενδυτής θα
συμπεριφερόταν κατ’ αυτόν τον τρόπο; Μήπως θα θέλατε έναν
διαχειριστή κεφαλαίων που θα προσπαθούσε να αυξήσει τα
κεφάλαιά σας κατ’ αυτόν τον τρόπο; Σε καμία περίπτωση! Άρα,
για ποιο λόγο το κάνουν; Σε τελική ανάλυση, κανείς δε σας
αναγκάζει να επιθυμείτε την αύξηση του πλούτου σας μέσω
των επενδύσεων - εκτός από εσάς τους ίδιους.
Στις επενδύσεις, μεγάλο μέρος της προετοιμασίας
λαμβάνει χώρα στο λογικό τμήμα του εγκεφάλου μας. Αυτό
είναι απολύτως κατανοητό, καθώς σε αυτό το χρονικό
σημείο δεν υπεισέρχονται παράγοντες προερχόμενοι από
το συναισθηματικό κέντρο. Ωστόσο, αυτό το δεδομένο
μπορεί να αλλάξει γρήγορα. Ας δούμε ένα παράδειγμα από
τον ορισμό του κεφαλαιακού ρίσκου. Στη πρώτη συναλλαγή
σας ρισκάρετε, όπως έχετε υποσχεθεί στον εαυτό σας, το
0.5% του λογαριασμού σας. Έπειτα από τρεις εν ακολουθία
αποτυχημένες συναλλαγές, επιτρέπετε στον εαυτό σας
να ρισκάρει αυτή τη φορά 2%. Υπό τον όρο ότι η επόμενη
συναλλαγή σας είναι κερδοφόρα, θα έχετε καταφέρει να
καλύψετε γρήγορα τις προηγούμενες απώλειες – αυτό είναι
ένα λογικό συμπέρασμα που ελέγχεται, ωστόσο, από το
συναίσθημα. Μπορείτε εύκολα να φανταστείτε τη διάθεση
