Πρακτικές εμπειρίες
81
Όμως η αποχώρησή μου από την ΙΒΜ θα επέφερε
κάποιες δραματικές αλλαγές: Έπρεπε να αλλάξω τον τρόπο
ζωής μου: Θα έπρεπε να μετακομίσω σε διαμέρισμα, να
πουλήσω το ωραίο γερμανικό αυτοκίνητό μου και να αγοράσω
ένα φτηνότερο μεταχειρισμένο, να τρώω στο σπίτι κι όχι σε
ακριβά εστιατόρια, να σταματήσω τα ταξίδια. Αλλά ήμουν
αποφασισμένος: ήθελα να βγω από το σκληρό παιχνίδι των
εταιρειών και να γίνω επενδυτής.
Τον Σεπτέμβριο του 2002 έφυγα από την ΙΒΜ, πούλησα
αρκετά από τα υπάρχοντά μου, πήρα μερικά κιβώτια, ένα
κρεβάτι, έναν πίνακα, τέσσερις καρέκλες και μετοίκησα από
τη Γερμανία στις ΗΠΑ.
TRADERS’: Είχατε συγγενείς εκεί, αλλιώς πώς
μπορέσατε απλά να μετοικήσετε στις ΗΠΑ;
Heitkoetter:
Όχι, δεν είχα συγγενείς στις ΗΠΑ. Πήγα στις
ΗΠΑ με βίζα, η οποία μου επέτρεψε να μείνω για τρία χρόνια.
Αυτός ο χρόνος ήταν περισσότερο από αρκετός, στη συνέχεια
αποφάσισα να μείνω στις ΗΠΑ μόνιμα κι έκανα αίτηση για
πράσινη κάρτα. Τα παιδιά μου γεννήθηκαν στο Ώστιν του
Τέξας, άρα είναι γνήσιοι αμερικανοί.
TRADERS’: Τι σας συνέβη όταν αρχίσατε να
εκτελείτε συναλλαγές ως μέσο βιοπορισμού;
Heitkoetter:
Υπάρχει μόνο ένας τρόπος για να βγάζεις
χρήματα από τις συναλλαγές, κι αυτός είναι οι συνεχείς
δοκιμές. Δεν πρέπει να παρασύρεσαι από τη σκέψη ότι
μπορείς απλά να αγοράσεις ένα βιβλίο ή να παρακολουθήσεις
μια σειρά σεμιναρίων κι έπειτα να βγάλεις εκατομμύρια από
τις συναλλαγές. Πάρε μια στρατηγική εκτέλεσης συναλλαγών
ή μια ιδέα και εξέτασέ την αυστηρά. Και μερικές φορές θα
εκπλαγείς από το αποτέλεσμα.
Στους πρώτους-πρώτους μήνες αγόρασα εκπαιδευτικό
υλικό αξίας χιλιάδων δολαρίων: βιβλία, σειρές μαθημάτων,
στρατηγικές, DVD, συστήματα. Ότι μπορείτε να φανταστείτε.
Αλλά τίποτα δεν έδειχνε να λειτουργεί. Τουλάχιστον όχι
μακροπρόθεσμα. Είχα κάποια επιτυχία με μερικές από τις
στρατηγικές, αλλά γενικά ο λογαριασμός δεν προόδευε.
Τουλάχιστον όχι προς τη σωστή κατεύθυνση. Άρχισα να
αναρωτιέμαι εάν αυτοί οι «γκουρού των επενδύσεων» όντως
βγάζουν χρήματα μέσω συναλλαγών ή απλά πουλώντας την
πραμάτειά τους.
Είναι αλήθεια ότι δεν επιθυμούσα πλέον να βγαίνω.
Δεν ήθελα να μιλάω με ανθρώπους. Ήθελα να αποφύγω
την ερώτηση «Με τι ασχολείστε;» και «πώς πηγαίνουν οι
συναλλαγές σας;».
TRADERS’: Πώς καταφέρατε να αντιστρέψετε την
κατάσταση;
Heitkoetter:
Μια νύχτα ήρθε από το σπίτι μου ο φίλος μου
1. Μην πιστεύετε κανέναν.
Μείνετε μακριά από τον λαδέμπορο που σας λέει ότι έχει
την «κρυφή συνταγή» και ότι σας την πουλάει για λίγα μόνο
δολάρια.
2. Μην προσπαθείτε να γίνετε κάποιος άλλος.
Προσπαθήστε να καταλάβετε τη λογική πίσω από μια
στρατηγική, και εάν έχει νόημα για εσάς, δοκιμάστε την
σε έναν προσομοιωτή για να δείτε αν είναι αποδοτική.
Να θυμάστε: Ένας προσομοιωτής δεν είναι η πραγματική
αγορά, αλλά εάν δεν μπορείτε να βγάλετε χρήματα σε έναν
προσομοιωτή, οι πιθανότητές σας να βγάλετε χρήματα στην
πραγματική αγορά είναι πολύ λίγες.
3. Δημιουργήστε ένα γραπτό επενδυτικό πλάνο.
Οι περισσότεροι πετυχημένοι επενδυτές έχουν ένα γραπτό
πλάνο, ενώ οι περισσότεροι επενδυτές που χάνουν χρήματα
δεν έχουν. Δεν είναι ενδιαφέρον;
4. Αναλύστε τους επενδυτικούς λογαρίθμους σας.
Φυσικά, αυτό προϋποθέτει ότι έχετε έναν επενδυτικό
λογάριθμο. Είτε εκτελείτε συναλλαγές σε προσομοιωτή
είτε πραγματικές, αναλύστε τι αποδίδει και τι όχι. Μπορείτε
να χρησιμοποιήσετε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο Excel
ή ένα εξειδικευμένο λογισμικό. Δεν έχει σημασία. Αλλά
πρέπει να γνωρίζετε τους αριθμούς σας, π.χ. το κέρδος
σας ανά συναλλαγή, το ποσοστό επιτυχίας, τον αριθμό
των συναπτών κερδοφόρων συναλλαγών, τον παράγοντα
κέρδους και άλλους βασικούς δείκτες.
5. Βελτιώστε τις συναλλαγές σας.
Πάντα μα πάντα να αναλύετε τι είναι αποδοτικό και
τι όχι. Εάν βγάζετε χρήματα συναλλασσόμενοι τον
EuroFX, αλλά χάνετε χρήματα συναλλασσόμενοι τον
E-mini S&P, σταματήστε να συναλλάσσεστε τον E-mini
S&P. Εάν βγάζετε χρήματα τις πρωινές ώρες και τα
επιστρέφετε τις απογευματινές, σταματήστε να εκτελείτε
συναλλαγές τα απογεύματα. Εάν βγάζετε χρήματα από
εκτελέσεις συναλλαγών επί δικαιωμάτων αλλά χάνετε
χρήματα από εκτελέσεις συναλλαγών επί ΣΜΕ, αφήστε
τα ΣΜΕ κατά μέρος. Και εάν χάνετε συνεχώς χρήματα
με μια στρατηγική, τότε δοκιμάστε το αντίθετο: Αντί για
αγορά, πραγματοποιήστε πώληση, και κατοχυρώστε τα
κέρδη στο προηγούμενο stop-loss. Με αυτόν τον τρόπο
ανακάλυψα τη στρατηγική πινγκ-πονγκ. Να θυμάστε
πάντα τη «στρατηγική του Τομ»: «Εάν χάνετε χρήματα,
προσπαθήστε να κάνετε το αντίθετο από αυτό που κάνετε.
Μπορεί να εκπλαγείτε»
5 συμβουλές από τον Markus Heitkoetter
